tag:blogger.com,1999:blog-85439178411025741312024-03-12T18:15:02.237-07:00Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comBlogger15125tag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-9261958242157710422014-10-09T06:53:00.000-07:002014-10-09T06:57:21.012-07:00<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div style="text-align: left;">
<span style="background-color: white; color: #444444; font-family: inherit; font-size: 16px; line-height: 16px;">2 Νέα Σεμινάρια από τη Lean Management σε Αθήνα και πόλεις της Ελλάδας </span></div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; font-size: 24px; line-height: 1.2em; margin: 0px 0px 20px; outline: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase; vertical-align: top;">
<span style="color: #444444; font-family: inherit;"><br style="font-size: 16px; line-height: 16px;" /></span>
<span style="color: #444444; font-family: inherit;">ΜΕΤΡΑ ΤΗΝ ΑΛΛΑΓΗ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΟΥ.</span><br />
<div style="color: #454545;">
<a href="http://www.e-management.gr/allagi-general.pdf" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; color: #ff7b01; font-size: 16px; line-height: 22.8640003204346px; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify; text-transform: none; vertical-align: top;" target="_blank"><span style="font-family: inherit;">Δείτε εδώ το θεματολόγιο, ημέρες και ώρες υλοποίησης, κόστη και άλλες σημαντικές πληροφορίες</span></a></div>
<div style="color: #454545;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<span style="color: #444444; font-family: inherit;">ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ ΚΑΙ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ. ΜΑΚΡΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ</span><br />
<div style="color: #454545;">
<a href="http://www.e-management.gr/cost-analysis.pdf" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; color: #ff7b01; font-size: 16px; line-height: 22.8640003204346px; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify; text-transform: none; vertical-align: top;" target="_blank"><span style="font-family: inherit;">Δείτε εδώ το θεματολόγιο, ημέρες και ώρες υλοποίησης, κόστη και άλλες σημαντικές πληροφορίες</span></a></div>
</div>
<span style="font-size: 16px; line-height: 22.8640003204346px; text-align: justify;"><span style="color: #444444; font-family: inherit;">Κάθε σεμινάριο κοστίζει 150 ευρώ + ΦΠΑ ανά άτομο. </span></span><br />
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="color: #444444; font-family: inherit; font-size: 16px; line-height: 22.8640003204346px; text-align: justify;">Τιμή προπληρωμής. Alpha Bank, Αρ. Λογ/σμού: 146002320011327, ΙΒΑΝ: GR85 0140 1460 146002320011327. </span></li>
<li><span style="color: #444444; font-family: inherit; text-align: justify;">Τιμή επιτόπου πληρωμής 170 ευρώ + ΦΠΑ.</span></li>
</ul>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="color: #444444;">Ενημέρωση για τη διοργανώτρια αρχή μπορείτε να βρείτε στο site</span> <a href="http://www.e-management.gr/" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; color: #ff7b01; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; vertical-align: top;">www.e-management.gr</a>.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: inherit;">Εισηγητές:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<ol>
<li><span style="color: #444444; font-family: inherit;"><b><i>"Μέτρα την αλλαγή στην επιχείρησή σου"</i></b>, Χρήστος Λάζαρης. Σπούδασε Κοινωνιολογία στο Πάντειο Πανεπιστήμιο και Στρατηγικό Management στο Kingston University (MBA). Πιστοποιημένος εκπαιδευτής πωλήσεων και σύμβουλος ανάπτυξης πωλήσεων με πληθώρα επιχειρήσεων που διατηρεί ως προσωπικό πελατολόγιο από το 2000. Συγγραφέας 4 βιβλίων που μπορείτε να διαβάσετε στο</span><span style="font-family: inherit;"> </span><a href="http://www.e-management.gr/www.e-management.gr/books.html" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; color: #ff7b01; font-family: inherit; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; vertical-align: top;" target="_blank">www.e-management.gr/books.html</a><span style="font-family: inherit;">. </span><span style="color: #444444; font-family: inherit;">Σεμινάριά του κυκλοφορούν και σε CD. Τηλέφωνο εισηγητή <strong style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: top;">+30 6944132106</strong>.</span></li>
<li><span style="color: #444444; font-family: inherit;"><b><i>"Ανάλυση Κόστους και Προϊόντος της Επιχείρησης. Μακροοικονομική Ανάλυση της Οικονομίας"</i></b>, Δημήτριος Βουδούρης, Οικονομολόγος - Πανεπιστημιακός, Εξειδίκευση: Μικρο-Μακροοικονομικά, Ευρωπαϊκά & Διεθνή Οικονομικά. Επικοινωνήστε στο </span><strong style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; color: #444444; font-family: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: top;">+30 210 3467170</strong><span style="color: #444444; font-family: inherit;"> για πρόσθετες πληροφορίες.</span></li>
</ol>
<br />
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #444444; font-family: inherit;"><strong style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; font-size: 16px; line-height: 16px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: top;"></strong><span style="background-color: white; font-size: 16px; line-height: 16px;"></span></span></div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.429em; margin-bottom: 16px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: top;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="color: #444444;">© 2014 Lean Management |</span><span style="color: #454545;"> </span><a href="mailto:info@e-management.gr" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; color: #ff7b01; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; vertical-align: top;">info@e-management.gr</a></span></div>
</div>
Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-50436807213452237142013-10-25T02:42:00.001-07:002013-10-25T02:42:10.000-07:00Βιβλίο του μήνα Lean Management <div class=Section1> <h4 style='mso-margin-top-alt:0cm;margin-right:33.2pt;margin-bottom:0cm; margin-left:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-indent:-18.0pt;line-height:10.0pt; mso-list:l0 level1 lfo2;vertical-align:top'><![if !supportLists]><span style='font-size:10.0pt;font-family:Symbol;color:#008CC4;font-weight:normal'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'> </span></span></span><![endif]><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Arial","sans-serif"; color:#008CC4'><a href="http://www.e-management.gr/kim_kiyosaki.pdf" target="_blank"><span style='color:#008CC4;border:none windowtext 1.0pt; padding:0cm;text-decoration:none'>Οκτ. 2013, "Πλούσια Γυναίκα", K. Kiyosaki</span></a><br> </span><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Arial","sans-serif"; color:#454545;font-weight:normal'>Στράφηκα προς τη σωστή κατεύθυνση της πίστας και έκανα μερικούς γύρους ακόμα. Όμως τότε πρόσεξα πως, παρότι έτρεχα στην πίστα...<a href="http://www.e-management.gr/kim_kiyosaki.pdf" target="_blank"><span style='color:#FF7B01;border:none windowtext 1.0pt;padding:0cm'>περισσότερα</span></a></span><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Arial","sans-serif";color:#008CC4'><o:p></o:p></span></h4> </div> Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-33345824597257023332013-10-22T01:50:00.001-07:002014-01-03T02:04:16.255-08:00Ο Λιτός τρόπος πωλήσεων + CD + Μεταφορικά = 27,50 ευρώ αντί για 48,00<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div dir="ltr">
<div class="gmail_quote">
<div lang="EL" link="blue" vlink="purple">
<div>
<div align="center">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="border-collapse: collapse; width: 627px;"> <tbody>
<tr style="height: 35.55pt;"> <td colspan="5" style="border-bottom: solid #404040 1.5pt; border: none; height: 35.55pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" valign="top" width="627"><div class="MsoNormal">
<span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 14.0pt;">Φτάνει σε<b> </b>εσάς με <b>ΕΝΑ</b> τηλεφώνημα - χωρίς μεταφορικά. <u></u><u></u></span></div>
<div class="MsoNormal">
<u><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 14.0pt;">ΔΩΡΟ</span></u><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> ένα ηχητικό </span><span lang="EN-US" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 14.0pt;">CD </span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 14.0pt;">πωλήσεων (αξίας €17,00).</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 16.0pt;"><u></u><u></u></span></div>
</td> </tr>
<tr style="height: 53.1pt;"> <td colspan="5" style="border-bottom: none; border-left: solid #404040 1.5pt; border-right: solid #404040 1.5pt; border-top: none; height: 53.1pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" width="627"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 30.0pt;">€27,50 </span><span style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 14.0pt;">αντί για </span><s><span style="color: red; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 30.0pt;">€48,00</span></s><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 30.0pt;"><u></u><u></u></span></div>
</td> </tr>
<tr style="height: 53.1pt;"> <td style="border-left: solid #404040 1.5pt; border: none; height: 53.1pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 124.15pt;" width="166"><div class="MsoNormal">
<span style="color: #404040; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjH5fcNS0qlZ2DThbbcOeLSS1WI_lP9X_ga3ua3Xwd2AccU2BlSfHzgexuRXgedVo95Xkb45wZeMoJxFXWGAnsvx_S_WNIjzKcRfsEXOpg3GdanE1H9DjsKgHf4K6QeJSYZpwipBqWl52iS/s1600/image001-721495.jpg"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5937499461962083650" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjH5fcNS0qlZ2DThbbcOeLSS1WI_lP9X_ga3ua3Xwd2AccU2BlSfHzgexuRXgedVo95Xkb45wZeMoJxFXWGAnsvx_S_WNIjzKcRfsEXOpg3GdanE1H9DjsKgHf4K6QeJSYZpwipBqWl52iS/s320/image001-721495.jpg" /></a><u></u><u></u></span></div>
</td> <td style="height: 53.1pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 55.3pt;" width="74"><div class="MsoNormal">
<span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 72.0pt;">+</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><u></u><u></u></span></div>
</td> <td style="height: 53.1pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 117.25pt;" width="156"><div class="MsoNormal">
<span style="color: #404040; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiu4LWTtlQ-3K5skHESnWjQwybyvIBrq9K2GIlrmZ5jvdI-b05uarb2AZvYPZzmPYEvI7ah3k3v0B43NthPlryufHSd1v_8XXFXrvrMohM1-zDJoXsP59ZUkkGBpa1db0LU-5RUzn1rKYUe/s1600/image002-723065.jpg"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5937499469850083458" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiu4LWTtlQ-3K5skHESnWjQwybyvIBrq9K2GIlrmZ5jvdI-b05uarb2AZvYPZzmPYEvI7ah3k3v0B43NthPlryufHSd1v_8XXFXrvrMohM1-zDJoXsP59ZUkkGBpa1db0LU-5RUzn1rKYUe/s320/image002-723065.jpg" /></a><u></u><u></u></span></div>
</td> <td style="height: 53.1pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 55.3pt;" width="74"><div class="MsoNormal">
<span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 72.0pt;">+</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><u></u><u></u></span></div>
</td> <td style="border-right: solid #404040 1.5pt; border: none; height: 53.1pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 118.5pt;" width="158"><div class="MsoNormal">
<span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 18.0pt;">Μεταφορικά<u></u><u></u></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 9.0pt;">(Σε όλη την Ελλάδα</span><span style="color: #404040; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 8.0pt;">)</span><span style="color: #404040; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><u></u><u></u></span></div>
</td> </tr>
<tr style="height: 53.1pt;"> <td colspan="5" style="border-top: none; border: solid #404040 1.5pt; height: 53.1pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" width="627"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: center;">
<span style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Καλέστε μας: </span><span style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 30.0pt; line-height: 115%;"><a href="tel:2103467170" target="_blank" value="+12103467170">2103467170</a>, 6944132106</span><span style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"><u></u><u></u></span></div>
</td> </tr>
<tr style="height: 53.1pt;"> <td colspan="5" style="height: 53.1pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" valign="top" width="627"><div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Στο βιβλίο του Χρήστου Λάζαρη <b>«Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων, 405 Προσεγγίσεις – Σύγχρονες Τεχνικές Επαγγελματικών Πωλήσεων»</b> θα βρείτε ένα πραγματικό super market 405 τεχνικών πωλήσεων*. Στο βιβλίο, από τη μία αποδίδονται τα στάδια της διαδικασίας της πώλησης με αυστηρότητα και από την άλλη λειτουργεί το self service του ανθρώπου που έχει αγοράσει το βιβλίο (που έχει να διαλέξει μεταξύ 405 τεχνικών!).<u></u><u></u></span></div>
</td> </tr>
<tr style="height: 63.7pt;"> <td colspan="5" style="height: 63.7pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" valign="top" width="627"><div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Η βασική ιδέα του βιβλίου είναι απλή: εάν δεν πραγματοποιούμε την πώληση ως διαδικασία, βάσει σταδίων, τότε πουλάμε λιγότερο από όσο μπορούμε! Μέσα στα 17 κεφάλαια του βιβλίου αναλύονται 405 τεχνικές πωλήσεων, πολύ συγκεκριμένα κατανεμημένες ανά βήμα – στάδιο πωλήσεων.<u></u><u></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<b><span style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Σκεφτείτε ως πιθανότητα, οι μισές τεχνικές του βιβλίου (περίπου 200 από τις 405), να ταιριάζουν σε εσάς και στο αντικείμενο δραστηριότητάς σας. Με βάση κάτι τόσο εφικτό, γίνεται γρήγορα αντιληπτό πόσο μπορούν να αυξηθούν οι πωλήσεις που επιδιώκετε!</span></b><span style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"><u></u><u></u></span></div>
</td> </tr>
<tr> <td colspan="5" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" valign="top" width="627"><div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
</td> </tr>
<tr> <td colspan="5" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" valign="top" width="627"><div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">H</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"> πρότασή μας: Πολύ σπάνια μια ενέργεια ρεαλιστικού κόστους <b>που αφορά το ποσό των 27,50 </b>συνοδεύεται με ένα πραγματικό <b>ΔΩΡΟ αξίας 17,00 ευρώ</b> που αφορά την απόκτηση ενός </span><span lang="EN-US" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">CD</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"> – ηχητικού σεμιναρίου εντελώς δωρεάν. <u></u><u></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Με δεδομένο την κάλυψη των μεταφορικών εξόδων από εμάς, γίνεται φανερή η ουσία της προσφοράς μας που αφορά την αύξηση των πωλήσεων που έχουμε κάθε λόγο να πιστεύουμε ότι θα πετύχει όποιος επαγγελματίας αγοράσει αυτό το βιβλίο.<u></u><u></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.youtube.com/watch?v=ogDdfl0gGkY" target="_blank"><span style="color: #0070c0;">Ακούστε εδώ αποσπάσματα</span></a></span><span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"> <span style="color: #404040;">από το </span></span><span lang="EN-US" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">CD</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">–ηχητικό σεμινάριο (εάν δεν ανοίγει το </span><span lang="EN-US" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">link</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"> εναλλακτικά μπείτε στο</span><span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"> <span style="color: #0070c0;"><a href="http://www.youtube.com/watch?v=ogDdfl0gGkY" target="_blank"><span style="color: #0070c0;">www.youtube.com/watch?v=ogDdfl0gGkY</span></a></span>)<u></u><u></u></span></div>
</td> </tr>
<tr> <td colspan="5" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" valign="top" width="627"><div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<u><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 8.0pt; line-height: 115%;">Πληροφορίες για το βιβλίο:<u></u><u></u></span></u></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 8.0pt; line-height: 115%;">Συγγραφέας: Χρήστος Λάζαρης. Εκδόσεις «</span><span lang="EN-US" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 8.0pt; line-height: 115%;">Lean Management</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 8.0pt; line-height: 115%;">». </span><span lang="EN-US" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 8.0pt; line-height: 115%;">ISBN</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 8.0pt; line-height: 115%;"> 978-960-93-1756-6. Αριθμός σελίδων 147.</span><span style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"><u></u><u></u></span></div>
</td> </tr>
<tr> <td colspan="5" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" valign="top" width="627"><div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
</td> </tr>
<tr> <td colspan="5" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 470.5pt;" valign="top" width="627"><div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<strong><span lang="EN-GB" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Lean Managemen</span></strong><strong><span lang="EN-US" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">t</span></strong><strong><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"><u></u><u></u></span></strong></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<strong><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; font-weight: normal; line-height: 115%;">Σεμινάρια & ιδιαίτερα μαθήματα πωλήσεων <u></u><u></u></span></strong></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<strong><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; font-weight: normal; line-height: 115%;">Βιβλία και </span></strong><strong><span lang="EN-US" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; font-weight: normal; line-height: 115%;">CDs</span></strong><strong><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; font-weight: normal; line-height: 115%;"> πωλήσεων<u></u><u></u></span></strong></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="FR" style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">T</span><span style="color: #404040; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">: <a href="tel:2103467170" target="_blank" value="+12103467170">2103467170</a>, 6944132106 |</span><span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"> <span style="color: #0070c0;"><a href="mailto:info@e-management.gr" target="_blank"><span lang="FR" style="color: #0070c0;">info</span><span style="color: #0070c0;">@</span><span lang="FR" style="color: #0070c0;">e</span><span style="color: #0070c0;">-</span><span lang="FR" style="color: #0070c0;">management</span><span style="color: #0070c0;">.</span><span lang="FR" style="color: #0070c0;">gr</span></a></span> <span style="color: #404040;">|</span> </span><b><span lang="FR" style="color: #0070c0; font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.e-management.gr/eshop" target="_blank"><span style="color: #0070c0;">www</span><span lang="EL" style="color: #0070c0;">.</span><span style="color: #0070c0;">e</span><span lang="EL" style="color: #0070c0;">-</span><span style="color: #0070c0;">management</span><span lang="EL" style="color: #0070c0;">.</span><span style="color: #0070c0;">gr</span><span lang="EL" style="color: #0070c0;">/</span><span style="color: #0070c0;">eshop</span></a></span></b><span lang="FR" style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 115%;"> </span><u></u><u></u></div>
</td> </tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
</div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
</div>
<br /></div>
Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-69736319913899197462013-10-09T01:10:00.001-07:002013-10-09T01:10:37.867-07:00Σεμινάριο Ρώμης 18-20/10/2013<div class=Section1> <div style='mso-element:para-border-div;border:none;border-bottom:double windowtext 2.25pt; padding:0cm 0cm 1.0pt 0cm'> <p class=MsoNormal style='border:none;padding:0cm'><span style='font-size:8.0pt; font-family:"Tahoma","sans-serif";color:#333333;background:white'>Η Lean Management πάει Ρώμη</span><span style='font-size:8.0pt;font-family:"Tahoma","sans-serif"; color:#333333'><o:p></o:p></span></p> </div> <p class=MsoNormal><span style='font-size:8.0pt;font-family:"Tahoma","sans-serif"; color:#333333;background:white'>Ο προγραμματισμός για το ταξίδι - σεμινάριο με έλληνες επιχειρηματίες και επιχειρηματικές ομάδες στη Ρώμη μπήκε στην τελική ευθεία.<span class=apple-converted-space> </span></span><span style='font-size:8.0pt;font-family:"Tahoma","sans-serif";color:#333333'><br> <span style='background:white'>Για όσους θελήσουν να κλείσουν θέση τελευταία στιγμή, παρα<span class=textexposedshow>καλούμε να επικοινωνήσουν άμεσα μαζί μας στο 6944132106.</span><span class=apple-converted-space> </span><br> <br> <span class=textexposedshow><a href="https://www.facebook.com/LeanSeminars?directed_target_id=0"><span lang=FR style='color:#3B5998'>Lean Management</span></a></span></span></span><span lang=FR style='font-size:8.0pt;font-family:"Tahoma","sans-serif";color:#333333; background:white'><br> <span class=textexposedshow>T: 2103467170, 6944132106</span><br> <span class=textexposedshow>info@e-management.gr</span><span class=apple-converted-space> </span><br> </span><span class=textexposedshow><span style='font-size:8.0pt;font-family: "Tahoma","sans-serif";color:#333333;background:white'><a href="http://www.e-management.gr/" target="_blank"><span lang=FR style='color:#3B5998'>www.e-management.gr</span></a></span></span><span style='font-size:8.0pt;font-family:"Tahoma","sans-serif";color:#333333; background:white'><o:p></o:p></span></p> </div> Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-41096408776567907302013-09-30T06:55:00.001-07:002013-09-30T06:55:36.272-07:00The one minute manager<div class=Section1> <h4 style='mso-margin-top-alt:0cm;margin-right:33.2pt;margin-bottom:0cm; margin-left:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-indent:-18.0pt;line-height:10.0pt; mso-list:l0 level1 lfo1;vertical-align:top'><![if !supportLists]><span style='font-size:10.0pt;font-family:Symbol;color:#008CC4;font-weight:normal'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'> </span></span></span><![endif]><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Arial","sans-serif"; color:#008CC4'><a href="http://www.e-management.gr/epixeirimatias-enos-leptou.pdf" target="_blank"><span style='color:#008CC4;border:none windowtext 1.0pt;padding:0cm;text-decoration: none'>Σεπ. 2013, "Ο επιχειρηματίας του ενός λεπτού", K. Blanchard</span></a><o:p></o:p></span></h4> <p class=style28 style='mso-margin-top-alt:0cm;margin-right:33.2pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:0cm;margin-bottom:.0001pt;line-height:17.15pt;vertical-align: top;outline: 0px;background-position:initial initial;background-repeat:initial initial'><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Arial","sans-serif";color:#454545'>..Σημασία δεν έχει ποιους ξέρεις, σημασία έχει ποιοι ξέρουν εσένα και τι σκέφτονται για σένα. Όταν αισθάνεσαι ότι η στιγμή επηρεάζει το πεπρωμένο σου...<span class=apple-converted-space> </span><a href="http://www.e-management.gr/epixeirimatias-enos-leptou.pdf" target="_blank"><span style='color:#FF7B01;border:none windowtext 1.0pt;padding:0cm'>περισσότερα</span></a></span><span style='font-size:7.0pt;font-family:"Arial","sans-serif";color:#454545'><o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><o:p> </o:p></p> </div> Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-59414056452262126772013-08-28T01:52:00.001-07:002013-08-28T01:52:30.921-07:00Βιβλίο Μήνα Αυγούστου 2013<div class=Section1> <h4 style='margin:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-indent:-18.0pt;line-height: 10.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1;vertical-align:top'><![if !supportLists]><span style='font-size:10.0pt;font-family:Symbol;color:#008CC4;font-weight:normal'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'> </span></span></span><![endif]><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Arial","sans-serif"; color:#008CC4'><a href="http://www.e-management.gr/nikites.pdf" target="_blank"><span style='color:#008CC4;border:none windowtext 1.0pt;padding:0cm;text-decoration: none'>Αυγ. 2013, "Γεννημένοι Νικητές"</span></a><br> </span><span style='font-size:7.0pt;font-family:"Arial","sans-serif"; color:#454545;font-weight:normal'>Δεν υπάρχει μυστική συνταγή για την επιτυχία – βρίσκεται εδώ ακριβώς μπροστά στα μάτια μας. Ο μοναδικός περιορισμός στην υλοποίηση του αύριο θα είναι...<a href="http://www.e-management.gr/nikites.pdf" target="_blank"><span style='color:#FF7B01;border:none windowtext 1.0pt; padding:0cm'>περισσότερα</span></a></span><span style='font-size:9.0pt; font-family:"Arial","sans-serif";color:#008CC4;font-weight:normal'><o:p></o:p></span></h4> <p class=MsoNormal><o:p> </o:p></p> <p class=MsoNormal><o:p> </o:p></p> <p class=MsoNormal><o:p> </o:p></p> </div> Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-19665701480115007872013-07-29T01:03:00.001-07:002013-07-29T01:03:33.704-07:00Σεμινάρια από Χρήστου Λάζαρη με κόστος από 42,50 έως 137,00 ευρώ <div class=Section1> <div align=center> <table class=MsoNormalTable border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 style='border-collapse:collapse'> <tr> <td width=590 colspan=2 valign=top style='width:442.8pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>Προς: Διοίκηση και Διεύθυνση Πωλήσεων <o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'><o:p> </o:p></span></p> </td> </tr> <tr> <td width=590 colspan=2 valign=top style='width:442.8pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>Στα επισυναπτόμενα αρχεία υπάρχουν δύο σεμινάρια που διοργανώνονται από τη </span><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>Lean Management </span><span style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>με εισηγητή τον κο Χρήστο Λάζαρη:<o:p></o:p></span></p> </td> </tr> <tr> <td width=386 valign=top style='width:289.85pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <p class=MsoListParagraph style='text-align:justify;text-indent:-18.0pt; mso-list:l0 level1 lfo2'><![if !supportLists]><span style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'><span style='mso-list:Ignore'>1.<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'> </span></span></span><![endif]><span style='font-size:10.0pt;font-family: "Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>Το πρώτο σεμινάριο πραγματοποιείται την Πέμπτη 01 Αυγούστου και ώρες 13:00-17:00 στην εκπαιδευτική αίθουσα της </span><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>Lean Management </span><span style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>που βρίσκεται στη Σολωμού 39, στην πλατεία Κάνιγγος στο κέντρο της Αθήνας. Το σεμινάριο αυτό, το οποίο έχει διάρκεια 4 ώρες, αντί της κανονικής τιμής των 137 ευρώ μπορούν οι ενδιαφερόμενοι να το παρακολουθήσουν εντελώς δωρεάν, προπληρώνοντας 38,50 ευρώ που είναι το κόστος απόκτησης ενός βιβλίου («Πωλήσεις σε τρεις λέξεις») και ενός </span><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>CD </span><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>με τεχνικές πωλήσεων (το τελευταίο ηχητικό σεμινάριο του Χρήστου Λάζαρη, με ημερομηνία κυκλοφορίας Μάιος 2013). <o:p></o:p></span></p> </td> <td width=204 valign=top style='width:152.95pt;background:#B6DDE8;padding: 0cm 0cm 0cm 0cm'> <p class=MsoNormal><b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Που;<o:p></o:p></span></b></p> <div style='border:none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm 0cm 1.0pt 0cm'> <p class=MsoNormal><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Αθήνα <o:p></o:p></span></p> </div> <p class=MsoNormal><b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Πότε;</span></b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'><o:p></o:p></span></p> <div style='border:none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm 0cm 1.0pt 0cm'> <p class=MsoNormal><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Πεμ 01 Αυγ 2013, 13:00-17:00<o:p></o:p></span></p> </div> <p class=MsoNormal><b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Πόσο;<o:p></o:p></span></b></p> <p class=MsoNormal><s><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:red'>137,00 ευρώ</span></s><span style='font-size:9.0pt;font-family: "Century Gothic","sans-serif"'> 38,50 ευρώ<b> <o:p></o:p></b></span></p> <p class=MsoNormal><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Συμμετοχή δωρεάν<o:p></o:p></span></p> <div style='border:none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm 0cm 1.0pt 0cm'> <p class=MsoNormal><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Πληρώνω μόνο το βιβλίο και το </span><span lang=EN-US style='font-size:9.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>CD</span><span style='font-size: 9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'><o:p></o:p></span></p> </div> <p class=MsoNormal><b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Μετά το σεμινάριο;<o:p></o:p></span></b></p> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-size:9.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Από την επιτυχή εφαρμογή μιας και μόνο τεχνικής πωλήσεων, υπερκάλυψη του κόστους απόκτησης βιβλίου και </span><span lang=EN-US style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>CD</span><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>.</span><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'><o:p></o:p></span></p> </td> </tr> <tr> <td width=386 valign=top style='width:289.85pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'><o:p> </o:p></span></p> </td> <td width=204 valign=top style='width:152.95pt;padding:0cm 0cm 0cm 0cm'> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'><o:p> </o:p></span></p> </td> </tr> <tr> <td width=386 valign=top style='width:289.85pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <p class=MsoListParagraph style='text-align:justify;text-indent:-18.0pt; mso-list:l0 level1 lfo2'><![if !supportLists]><span style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'><span style='mso-list:Ignore'>2.<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'> </span></span></span><![endif]><span style='font-size:10.0pt;font-family: "Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>Το δεύτερο σεμινάριο πραγματοποιείται το Σάββατο 04 Αυγούστου και ώρες 16:00-21:00 στο ξενοδοχείο </span><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>Lucy Hotel </span><span style='font-size:10.0pt;font-family: "Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>στη Χαλκίδα. Το θέμα είναι «Τεχνικές αξιοποίησης ακίνητης περιουσίας» που είναι βασισμένο σε 4 βιβλία («Ο λιτός τρόπος πωλήσεων», «Πώς να θησαυρίσετε από τα ακίνητα», «Πρακτικός οδηγός μεσιτικού επαγγέλματος», «Φενγκ Σούι απλά και αποτελεσματικά») που περιλαμβάνονται στο κόστος του σεμιναρίου.<o:p></o:p></span></p> </td> <td width=204 valign=top style='width:152.95pt;background:#B6DDE8;padding: 0cm 0cm 0cm 0cm'> <p class=MsoNormal><b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Που;<o:p></o:p></span></b></p> <div style='border:none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm 0cm 1.0pt 0cm'> <p class=MsoNormal><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Χαλκίδα <o:p></o:p></span></p> </div> <p class=MsoNormal><b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Πότε;</span></b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'><o:p></o:p></span></p> <div style='border:none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm 0cm 1.0pt 0cm'> <p class=MsoNormal><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Σαβ 04 Αυγ 2013, 16:00-21:00<o:p></o:p></span></p> </div> <p class=MsoNormal><b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Πόσο;<o:p></o:p></span></b></p> <p class=MsoNormal><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>137,00 ευρώ<b> <o:p></o:p></b></span></p> <div style='border:none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;padding:0cm 0cm 1.0pt 0cm'> <p class=MsoNormal><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Παίρνω φεύγοντας και 4 βιβλία + 1 </span><span lang=EN-US style='font-size:9.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>CD</span><span style='font-size: 9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'><o:p></o:p></span></p> </div> <p class=MsoNormal><b><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Μετά το σεμινάριο;<o:p></o:p></span></b></p> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-size:9.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Από την επιτυχή εφαρμογή μιας και μόνο τεχνικής πωλήσεων, υπερκάλυψη του κόστους συμμετοχής.</span><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'><o:p></o:p></span></p> </td> </tr> <tr> <td width=590 colspan=2 valign=top style='width:442.8pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <p class=MsoNormal><b><span lang=FR style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>Lean Management - </span></b><b><span style='font-size: 10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>Χρήστος Λάζαρης </span></b><span lang=FR style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'><o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><span lang=FR style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>T: 210 3467170<o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>Κ: 6944132106<o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><u><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family: "Century Gothic","sans-serif";color:#404040'><a href="mailto:info@e-management.gr">info<span lang=EL>@</span>e<span lang=EL>-</span>management<span lang=EL>.</span>gr</a> </span></u><span style='font-size:10.0pt;font-family: "Century Gothic","sans-serif";color:#404040'><o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><u><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family: "Century Gothic","sans-serif";color:#404040'><a href="http://www.e-management.gr">www<span lang=EL>.</span>e<span lang=EL>-</span>management<span lang=EL>.</span>gr</a></span></u><span style='font-size:10.0pt;font-family: "Century Gothic","sans-serif";color:#404040'> <o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'><o:p> </o:p></span></p> <p class=MsoNormal><i><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>Υ.Γ. Το <b>νέο </b></span></i><b><i><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>eshop</span></i></b><i><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'> </span></i><i><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>της </span></i><i><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>Lean Management </span></i><i><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>είναι </span></i><i><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>online</span></i><i><span style='font-size:10.0pt;font-family: "Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>, πιο γρήγορο, πιο εύχρηστο και πιο εύκολο. Μπείτε στο </span></i><i><u><span lang=EN-US style='font-size: 10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'><a href="http://www.e-management.gr/eshop">www<span lang=EL>.</span>e<span lang=EL>-</span>management<span lang=EL>.</span>gr<span lang=EL>/</span>eshop</a></span></u></i><i><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'> </span></i><i><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>για βιβλία πωλήσεων, </span></i><i><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif";color:#404040'>CDs </span></i><i><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"; color:#404040'>– ηχητικά σεμινάρια και σημειώσεις σεμιναρίων σε ηλεκτρονική μορφή. <o:p></o:p></span></i></p> </td> </tr> </table> </div> <p class=MsoNormal><o:p> </o:p></p> </div> Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-43602974355880832442013-07-07T10:47:00.000-07:002013-07-07T10:48:05.530-07:00Πωλήσεις σε Τρεις Λέξεις<div class=Section1> <p style='mso-margin-top-alt:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:12.5pt; margin-left:0cm;text-align:justify;background:white'><span style='font-size: 11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif";color:black'>Το βιβλίο "Πωλήσεις σε Τρεις Λέξεις" (β' έκδοση 2008, ανατύπωση 2010), μας κάνει να προβληματιστούμε, γιατί, ενώ υπάρχουν τόσες πολλές τεχνικές πωλήσεων, εμείς δεν τις γνωρίζουμε ή δεν τις εφαρμόζουμε πάντα.<o:p></o:p></span></p> <p style='mso-margin-top-alt:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:12.5pt; margin-left:0cm;text-align:justify;background:white;orphans: auto;widows: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px;word-spacing:0px'><span style='font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif";color:black'>Δύο έμπειροι πωλητές ξεδιπλώνουν περιστατικά πωλήσεων που έχουν συμβεί στην ελληνική αγορά και αναδεικνύουν τις ευκαιρίες που εμπεριέχει η πώληση, όταν επιχειρείται σωστά.<o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><a href="http://www.e-management.gr/eshop/index.php?route=product/product&product_id=51">..περισσότερα</a><o:p></o:p></p> <p class=MsoNormal><o:p> </o:p></p> </div> Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-450242807219868052013-07-07T10:45:00.001-07:002013-07-07T10:45:53.302-07:00Στήλη Βιβλίο του μήνα: "Από την Αυτοεκτίμηση στον εγωισμό", Χ. Μπουκάι.<div class=Section1> <h4 style='mso-margin-top-alt:0cm;margin-right:33.2pt;margin-bottom:0cm; margin-left:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-indent:-18.0pt;line-height:10.0pt; mso-list:l0 level1 lfo1;vertical-align:top'><![if !supportLists]><span style='font-size:10.0pt;font-family:Symbol;color:#008CC4;font-weight:normal'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'> </span></span></span><![endif]><span style='font-size:9.0pt;font-family:"Arial","sans-serif"; color:#008CC4'><a href="http://www.e-management.gr/jun2013.pdf" target="_blank"><span style='color:#008CC4;border:none windowtext 1.0pt;padding:0cm;text-decoration: none'>Ιουν. 2013, "Από την Αυτοεκτίμηση στον εγωισμό", Χ. Μπουκάι.</span></a><o:p></o:p></span></h4> <p class=style28 style='mso-margin-top-alt:0cm;margin-right:33.2pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:0cm;margin-bottom:.0001pt;line-height:17.15pt;vertical-align: top;outline: 0px;background-position:initial initial;background-repeat:initial initial'><span style='font-size:7.0pt;font-family:"Arial","sans-serif";color:#454545'>...Μόνο αυτός που αισθάνεται πως αξίζει μπορεί να δώσει στους απογόνους του να καταλάβουν τι σημαίνει να νιώθεις πως αξίζεις...<a href="http://www.e-management.gr/jun2013.pdf" target="_blank"><span style='color:#FF7B01;border:none windowtext 1.0pt;padding:0cm'>περισσότερα</span></a><o:p></o:p></span></p> </div> Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-12173295248852546322013-06-21T06:40:00.001-07:002014-01-03T02:05:53.099-08:00Το νέο eshop της Lean Management είναι online<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="Section1">
<div class="MsoNormal">
<span style="color: #404040;">Το <b>νέο </b></span><b><span lang="EN-US" style="color: #404040;">eshop</span></b><span lang="EN-US" style="color: #404040;"> </span><span style="color: #404040;">της </span><span lang="EN-US" style="color: #404040;">Lean</span><span lang="EN-US" style="color: #404040;"> </span><span lang="EN-US" style="color: #404040;">Management</span><span lang="EN-US" style="color: #404040;"> </span><span style="color: #404040;">είναι </span><span lang="EN-US" style="color: #404040;">online</span><span style="color: #404040;">, πιο γρήγορο, πιο εύχρηστο και πιο εύκολο. Μπείτε στο </span><span lang="EN-US" style="color: #404040;"><a href="http://www.e-management.gr/eshop">www<span lang="EL">.</span>e<span lang="EL">-</span>management<span lang="EL">.</span>gr<span lang="EL">/</span>eshop</a></span><span lang="EN-US" style="color: #404040;"> </span><span style="color: #404040;">για βιβλία πωλήσεων, </span><span lang="EN-US" style="color: #404040;">CDs</span><span lang="EN-US" style="color: #404040;"> </span><span style="color: #404040;">– ηχητικά σεμινάρια και σημειώσεις σεμιναρίων σε ηλεκτρονική μορφή. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span lang="FR" style="color: #404040; font-size: 12.0pt;">Lean Management - </span></b><b><span style="color: #404040; font-size: 12.0pt;">Χρήστος</span></b><b><span style="color: #404040; font-size: 12.0pt;"> </span></b><b><span style="color: #404040; font-size: 12.0pt;">Λάζαρης</span></b><b><span style="color: #404040; font-size: 12.0pt;"> </span></b><span lang="FR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="FR" style="color: #7f7f7f;">T: 210 3467170</span><span lang="FR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: #7f7f7f;">Κ: 6944132106</span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="EN-US"><a href="mailto:info@e-management.gr">info<span lang="EL">@</span>e<span lang="EL">-</span>management<span lang="EL">.</span>gr</a></span><span lang="EN-US" style="color: #7f7f7f;"> </span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="EN-US"><a href="http://www.e-management.gr/">www<span lang="EL">.</span>e<span lang="EL">-</span>management<span lang="EL">.</span>gr</a></span><span style="color: #7f7f7f;"> </span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
</div>
Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-11493256158518215102013-05-16T07:36:00.001-07:002013-05-16T07:36:57.040-07:00ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΕΠΙΘΕΤΙΚΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ <div class=Section1> <h5><span style='font-size:18.0pt;font-family:"Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-weight:normal;text-decoration:none'>ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΕΠΙΘΕΤΙΚΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ<span style='color:#3366FF'> </span></span><span style='font-size:10.0pt;font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif";font-weight:normal;text-decoration:none'><o:p></o:p></span></h5> <h5><span style='font-family:"Lucida Sans Unicode","sans-serif";font-weight: normal;text-decoration:none'>(ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΕΞΕΛΙΓΜΕΝΩΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ-ΑΥΞΗΣΗΣ ΕΠΙΘΕΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΣΕ ΝΕΑ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΑ) <o:p></o:p></span></h5> <p class=MsoNormal><span style='font-size:6.0pt;font-family:"Arial","sans-serif"'><o:p> </o:p></span></p> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-family:"Lucida Sans Unicode","sans-serif"; color:#3366FF'>ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ <o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-size:9.0pt; font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Να επιτρέψει στους συμμετέχοντες να αποκτήσουν έντονο εμπορικό προσανατολισμό που άμεσα μπορεί να συνεισφέρει στα έσοδα της εταιρείας τους με επαναπροσδιορισμό της δράσης: α) στην επιθετική προσέγγιση νέων πελατολογίων και β) στην παραγωγή νέων σοβαρών όγκων πωλήσεων.<o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-size:3.0pt; font-family:"Verdana","sans-serif"'><o:p> </o:p></span></p> <p class=MsoNormal style='text-align:justify'><span style='font-family:"Lucida Sans Unicode","sans-serif"; color:#3366FF'>ΤΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ</span><span style='font-family:"Lucida Sans Unicode","sans-serif"'><o:p></o:p></span></p> <p class=MsoBodyTextIndent style='margin-left:0cm'><span style='font-family: "Century Gothic","sans-serif"'>Σε επιχειρηματίες, προϊσταμένους και στελέχη πωλήσεων που επιζητούν τεκμηριωμένες τεχνικές για καθημερινά εμπορικά προσανατολισμένη δράση και άμεσα αποτελέσματα με στόχο τις ακαριαίες πωλήσεις και όχι υποσχέσεις-προσφορές-προτάσεις. <o:p></o:p></span></p> <p class=MsoBodyTextIndent style='margin-left:0cm'><span style='font-size:3.0pt'><o:p> </o:p></span></p> <p class=MsoNormal><span style='font-family:"Lucida Sans Unicode","sans-serif"; color:#3366FF'>ΥΛΟΠΟΙΗΣΕΙΣ<o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Παρασκευή 31 Μαΐου, 15:00-19:00, Αθήνα, Σολωμού 39<o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Παρασκευή 07 Ιουνίου, 10:00-14:00, Ν. Αγχίαλος, </span><span lang=EN-US style='font-size: 10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Pyrassos</span><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'> </span><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Hotel</span><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'><o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><span style='font-size:10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Σάββατο 08 Ιουνίου, 09:00-13:00, Θεσσαλονίκη, </span><span lang=EN-US style='font-size: 10.0pt;font-family:"Century Gothic","sans-serif"'>Vergina Hotel<o:p></o:p></span></p> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US><o:p> </o:p></span></p> <p class=MsoNormal><a href="http://www.e-management.gr/epithetikotita2013.pdf"><span lang=EN-US>…</span>περισσότερα</a> <span lang=EN-US><o:p></o:p></span></p> </div> Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-68424189553144025052013-04-27T00:05:00.001-07:002013-04-27T00:07:02.580-07:00<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">Η </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">LEAN</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;"> </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">MANAGEMENT</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;"> </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">διοργανώνει
σεμινάριο με τίτλο</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic;">:</span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;"> <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="color: #0070c0; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 18.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">Δημιουργία<b> </b></span><span style="color: #0070c0; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 18.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">αποτελεσματικών<b> </b></span><span style="color: #0070c0; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 18.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">πωλητών<b> </b>σε <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="color: #0070c0; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 18.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">τετ-α-τετ
συναντήσεις με πελάτες<b> </b></span><span style="color: #0070c0; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 18.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="color: #3366ff; font-family: "Wingdings 2"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-symbol-font-family: "Wingdings 2";">£</span><span style="color: #3366ff; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><span style="color: #3366ff; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ</span><span style="color: #3366ff; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif";">Να πολύ-εξειδικεύσει πωλητές, προσωπικό πρώτης γραμμής
και προϊσταμένους πωλήσεων σε τεχνικές
καθοριστικής σημασίας για την επίτευξη εντυπωσιακών αποτελεσμάτων πωλήσεων <b>σε</b> <b>ΤΕΤ-Α
ΤΕΤ συναντήσεις με πελάτες .<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<br />
<a name='more'></a><br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="color: #3366ff; font-family: "Wingdings 2"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-symbol-font-family: "Wingdings 2";">£</span><span style="color: #3366ff; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><span style="color: #3366ff; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">ΤΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ
ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ</span><span style="color: #3366ff; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Σε πωλητές <b>που επισκέπτονται πελάτες στην έδρα τους ή
υποδέχονται πελάτες</b> και πραγματοποιούν
</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Business</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">to</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Business</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> (</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">B</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">2</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">B</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">) πωλήσεις. Σε προϊσταμένους που επιζητούν χρήσιμα
εργαλεία καθοδήγησης και ελέγχου των πωλητών τους. Σε επιχειρηματίες. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="color: #3366ff; font-family: "Wingdings 2"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-symbol-font-family: "Wingdings 2";">£</span><span style="color: #3366ff; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> ΥΛΟΠΟΙΗΣΕΙΣ<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Τετάρτη, 08 Μαΐου, 16:00-20:00, Αθήνα<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Παρασκευή, 10 Μαΐου, 10:00-14:00, Βόλος (Νέα
Αγχίαλος) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Παρασκευή, 17 Μαΐου, 15:00-19:00, Αθήνα<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="color: #3366ff; font-family: "Wingdings 2"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-symbol-font-family: "Wingdings 2";">£</span><span style="color: #3366ff; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"> ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ</span><span style="color: #3366ff; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=8543917841102574131" name="s4"><span style="color: #0070c0; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Προσέγγισε – Αναγνώρισε – Πούλα σε
όλους τους τύπους πελ</span></a><span style="color: #0070c0; font-family: "Lucida Sans Unicode","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">ατών <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<span style="color: #0070c0; font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold;">(ΑΝΟΙΞΕ ΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ ΑΝΑ ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ
ΠΩΛΗΣΕΩΝ - ΔΙΕΙΣΔΥΣΕ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΑ & ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΑ ΚΑΙ ΑΛΛΑΞΕ ΤΗΝ
ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΗ ΘΕΛΗΣΗ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ ΑΝΑ ΕΠΑΦΗ)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">Προετοιμάσου για την πώληση <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">Οι 16 διαστάσεις της άριστης πολύ-προετοιμασίας του
πωλητή. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">Νοιώσε τον πελάτη. Επικοινώνησε στο ύφος και το
στυλ που έχει<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">16 καθοριστικές λεπτομέρειες
που προσφέρουν άνετη προσέγγιση του πελάτη. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">Πουλάς σε όλους τους πελάτες ή
μόνο σ’ αυτούς που σου μοιάζουν;<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif";">Ανάπτυξη και τεχνικές πωλησιακής επικοινωνιακής
δεξιοτεχνίας που θα σου επιτρέψουν να πουλάς παντού.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">Έχεις τις σωστές πληροφορίες;
Πήρες συνέντευξη από τον πελάτη σου;<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">8 Τεχνικές αξιοποίησης του
σταδίου της συνέντευξης – Γιατί οι περισσότεροι πωλητές δεν αξιοποιούν την
δυναμική του; <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoHeading8" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="color: #0070c0; font-family: 'Lucida Sans Unicode', sans-serif; font-size: 12pt;">Παρουσίασε Αποτελεσματικά. Κατάργησε Αντιρρήσεις.
Κλείσε Νέες Πωλήσεις. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoHeading8" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="color: #0070c0; font-family: Calibri, sans-serif;">(ΚΛΕΙΣΕ ΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ – ΕΝΕΡΓΗΣΕ ΜΕ ΣΤΟΧΟ ΑΚΑΡΙΑΙΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ – ΚΥΝΗΓΑ
ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ ΚΑΙ ΚΛΕΙΣΙΜΟ –ΑΠΟΦΥΓΕ ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΙΕΣ – ΑΠΟΚΤΗΣΕ ΣΥΣΤΗΜΑ)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Έχεις σχέδιο στην παρουσίασή σου; Έχεις ξεκαθαρίσει
από πριν τι θέλεις να πουλήσεις;<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Προγραμμάτισε την επίσκεψη στον πελάτη: 17
προσεγγίσεις για να δημιουργήσεις τη διαφορά κατά τη διάρκεια μιας δομημένης
παρουσίασης.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Έχεις εργαλεία να αντιμετωπίσεις επιτυχημένα την
κάθε αντίρρηση;<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">13 Απλές & ειδικές τεχνικές αντιμετώπισης των
αντιρρήσεων. Η εφαρμογή τους συνδέεται πάντα με αύξηση πωλήσεων. Διπολικό
σύστημα ικανοποίησης αντιρρήσεων.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Κλείνεις τις δουλειές ή παίρνεις υποσχέσεις;<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Κλείσιμο της πώλησης με 20 εύκολους τρόπους.
Ανάπτυξη φιλοσοφίας κλεισίματος συναλλαγών.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyTextIndent2" style="margin-left: -1.9pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif";">Εξυπηρετείς πελατο-κεντρικά ή δεν σε ενδιαφέρει ο
πελάτης όταν έχεις πάρει τα χρήματά του;<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Πως να είσαι πάντα έτοιμος όταν ο πελάτης θέλει να ξαναγοράσει από σένα: 13
σημαντικές και λογικές εφαρμογές που συνήθως ξεχνάμε.</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoHeading9" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: -1.9pt; margin-right: 3.6pt; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #0070c0; font-family: 'Lucida Sans Unicode', sans-serif; font-size: 12pt;">ΔΙΚΑΙΩΜΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ </span><span lang="EN-US" style="color: #0070c0; font-family: 'Lucida Sans Unicode', sans-serif; font-size: 12pt;">& </span><span style="color: #0070c0; font-family: 'Lucida Sans Unicode', sans-serif; font-size: 12pt;">ΔΙΑΓΡΑΦΗΣ </span><span style="font-family: 'Lucida Sans Unicode', sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 19.35pt; margin-right: 3.6pt; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list -9.0pt; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Calibri;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Επικοινωνήστε με
τον Κο Γκίκα στο τηλ. </span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">210 3467170 για
πρόσθετες πληροφορίες. </span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 19.35pt; margin-right: 3.6pt; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Η συμμετοχή στο σεμινάριο κοστίζει κανονικά €137 ανά άτομο.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: #D9D9D9; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 19.35pt; margin-right: 3.6pt; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list -9.0pt; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Αντί της κανονικής τιμής των 137 ευρώ <b>το
σεμινάριο δίδεται στην τιμή των 38,50 ευρώ</b>, ποσό το οποίο αφορά την
απόκτηση του βιβλίου «Πωλήσεις σε τρεις λέξεις» αξίας 21,50 και ενός </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">CD</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">-ηχητικού σεμιναρίου αξίας
17,00 ευρώ.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 19.35pt; margin-right: 3.6pt; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list -9.0pt; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri;">4.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Στην ουσία πρόκειται για μια
δωρεάν παρακολούθηση αυτού του σεμιναρίου με την προϋπόθεση της κατάθεσης του
ποσού των 38,50 στον Λογαριασμό </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Alpha</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Bank</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">: 146002320011327, </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">IBAN</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">: </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">GR</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">85 0140 146002320011327
(Δικαιούχος </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Lean</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Management</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">). Σε περίπτωση επιτόπου πληρωμής το ποσό είναι 137 ευρώ. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 19.35pt; margin-right: 3.6pt; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list -9.0pt; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Calibri;">5.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">Δίδεται η δυνατότητα αποστολής του εκπαιδευτικού υλικού (βιβλίο και </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">CD</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt;">) μέχρι την τελευταία
ημερομηνία υλοποίησης του σεμιναρίου, χωρίς χρέωση μεταφορικών. Μετά από αυτή
την ημερομηνία, η αποστολή γίνεται με χρέωση παραλήπτη. <b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 19.35pt; margin-right: 3.6pt; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list -9.0pt; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: Calibri;">6.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">Εάν δεν επιθυμείτε ενημέρωση από την εταιρεία
μας τηλεφωνήστε ή στείλτε </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">mail</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic;"> </span><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">ζητώντας
ΔΙΑΓΡΑΦΗ</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">Τόπος υλοποίησης σεμιναρίου
Σολωμού 39, 5<sup>ος</sup> όροφος, </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">Lean</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">Management</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">
</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">και στο </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">Pyrassos</span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">Hotel</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: EL; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">.</span><o:p></o:p></div>
<br /></div>
Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-59466029466944908832012-04-19T05:05:00.000-07:002012-04-19T05:43:21.890-07:00Κλείσιμο Πώλησης<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;">
</div>
<h2 class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="color: #c00000;">Κλεισιμο Πωλησης </span></h2>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="color: #c00000;"></span></div>
<b style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;"><span style="font-size: x-small;"><span lang="EN-US" style="font-weight: normal;"> <a href="http://www.e-management.gr/eshop.html" target="_blank">www.e-management.gr/eshop.html </a></span></span></b><br />
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="color: #c00000;"><br /></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="color: #c00000;">Κλεινετε τις δουλειες η παιρνετε υποσχεσεις; </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Κλείστε την πώληση με 20 απλούς και εύκολους τρόπους. Ανάπτυξη φιλοσοφίας
κλεισίματος συναλλαγών.</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">1. Η διαδικασία της απόφασης:
</span></b><span style="font-size: 9pt;">«Δεν μπορώ να αποφασίσω»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Είμαι εδώ για να βοηθήσω να πάρετε μια απόφαση είτε θετική, είτε
αρνητική. Εκμεταλλευτείτε με, κατανοώντας ότι η μη απόφαση είναι χειρότερη
επιλογή από το πλήθος επιλογών που εξετάζουμε μαζί . </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">2. Κύματα κλεισίματος: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Δεν ξέρω τι να σας πω»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Ας δοκιμάσουμε μαζί σενάρια συνεργασίας. Τι λέτε γι’ αυτό…; Τι
λέτε γι’ αυτό…; Τι λέτε γι’ αυτό…; </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">3. Πακέτα όχι προϊόντα: «</span></b><span style="font-size: 9pt;">Δεν θέλω από σας αυτά τα προϊόντα»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Και καλά κάνετε. Είμαστε εδώ μαζί για να εξετάσουμε την συνεργασία
ως πακέτο υπηρεσιών που προσφέρουμε εμείς σε εσάς. Από αυτό το πακέτο μπορούν,
δόξα τω Θεώ, να εξαιρεθούν ένα σωρό προϊόντα. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">4. Πρόταση άμεσης
συνεργασίας: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Ναι, δεν λέω»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Διαφαίνεται ότι η συνεργασία έχει νόημα. Άμεσα να ξεκινήσουμε
κάνοντας… Αν μπορούμε να κερδίσουμε χρήματα σήμερα, ας μην το αφήσουμε για
αύριο. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<a name='more'></a><br />
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">5. Μη ανάληψη ρίσκου: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Αργότερα…»<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Δύσκολοι καιροί σημαίνει ότι πρέπει να πάρουμε δύσκολες αποφάσεις.
Σιγουρευτείτε ότι, αυτή η απόφαση, δεν θα βλάψει την παραγωγικότητα ή τα κέρδη
σας. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">6. Πώληση συνέπειας: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Αργότερα…»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Δεν μπορείτε να κρατήσετε υγιή έναν ασθενή με το να μην του δώσετε
το φάρμακο που χρειάζεται. Η ίδια
αλήθεια ισχύει και για τις επιχειρήσεις. Δεν είναι υγιές να κόψετε τις αγορές
που μπορούν να σας στηρίξουν, ώστε να τα βγάλετε πέρα σε δύσκολους καιρούς. Εάν
το κάνετε, αντιμετωπίζετε τον κίνδυνο να μην είστε πια δυνατοί και σε θέση
μάχης, όταν ξεπεραστεί η φουρτούνα. Ας συνεργαστούμε μαζί, για να ξεπεραστεί
αυτή η δύσκολη περίοδος πιο εύκολα. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">7. Κατάργηση πρώτου «όχι»: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Όχι…»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Θέλω να συνεκτιμήσετε ακόμα τους εξής παράγοντες… (αναφορά σε
παράγοντες με βάση τους οποίους ο πωλητής θα εισπράξει ένα δεύτερο, τελικό
«όχι» ή κάτι άλλο)<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">8. Επιλογή λογικής </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">win</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">-</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">win</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Πως ξέρω ότι…»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Θέλετε, όταν ξεκινήσουμε να σας εξυπηρετούμε, να έρθω προσωπικά να
μιλήσω στους ανθρώπους σας (παράδειγμα λογικής </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">win</span><span style="font-size: 9pt;">-</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">win</span><span style="font-size: 9pt;"> με πράξεις).</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">9. Προβολή λύσεων &
σχέσεων: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Η κατάσταση
είναι…»<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Η κατάσταση είναι τέτοια που απαιτεί λύσεις. Είμαι εδώ για σας
φέρνοντας λύσεις και καλές σχέσεις. Πρέπει και να κάνουμε δουλειά και να
περνάμε καλά. Είναι εφικτό κάτι τέτοιο, αλλά πρέπει να ξεκινήσουμε άμεσα για να
φανεί αυτή η δυνατότητα. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">10. Ισορροπία συναισθημάτων: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Τι να σας πω;»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Με το να μην παραγγείλετε σήμερα, υπάρχει κίνδυνος να επηρεάσετε
αρνητικά τη θέση σας στην αγορά. Αντί να δυναμώσετε τη θέση σας στην αγορά, η
αδράνεια μπορεί να σας αποδυναμώσει. Ας δράσουμε, για να εξασφαλίσουμε το
μέλλον!</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">11. Μη αναβολή απόπειρας
πώλησης: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Χμ…»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Ο Κορτέζ έκαψε τα πλοία για να μην υπάρχει επιλογή ανάμεσα στο
μπρος και στο πίσω, να υπάρχει μόνο μπροστά. Κατ’ αναλογία και εμείς σήμερα
πρέπει να ωφεληθούμε της εφαρμογής της λύσης που σας προτείνω. Αν αποφασίσετε
να προχωρήσετε, πότε θα θέλατε να ξεκινήσουμε; Αν η απάντηση σε αυτή την
ερώτηση είναι «άμεσα», τι είδους προεργασία μπορούμε να κάνουμε σήμερα οι δύο
μας; Εννοείται ότι η προεργασία δεν έχει
δεσμευτικό χαρακτήρα αλλά είναι το ελάχιστο που μπορούμε να κάνουμε μαζί, για
να καταλήξουμε πιο εύκολα σε οποιοδήποτε συμπέρασμα. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">12. Ανάπτυξη πελατών: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Όλοι τα ίδια λέτε»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Όλοι τα ίδια λένε. Ποιοι όλοι όμως; Αυτοί που δεν θέλουν
ανεπτυγμένους πελάτες. Ποιος είναι ο αναπτυγμένος πελάτης; Αυτός που μαθαίνει
από τον προμηθευτή του να πουλάει ακόμα περισσότερο στους πελάτες του. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">13. Πώληση υπερεξυπηρέτησης: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Στην κρίσιμη στιγμή τι γίνεται;»<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Στην κρίσιμη στιγμή γίνεται υπερεξυπηρέτηση. Πρακτικά, αυτό
σημαίνει ότι τεντωνόμαστε και τα καταφέρνουμε. Στην εταιρεία μας, βέβαια,
έχουμε τη φιλοσοφία να μην δημιουργούμε καταστάσεις κρίσεων που μπορούμε να
προβλέψουμε. Για τις υπόλοιπες, απλά κερδίζουμε το στοίχημα. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">14. Εγκεφαλική διείσδυση: «</span></b><span style="font-size: 9pt;">Υπάρχει λογική σε αυτό που μου λέτε».</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Η λογική αποτελεί το ένα σκέλος της πώλησης. Το άλλο είναι το
συναίσθημα. Εάν νοιώθετε ότι κάτι δεν σας κολλάει, σημαίνει ότι δεν σας έχω
καλύψει σε όσα έχω αναφέρει. Είναι πιθανό, δεν είμαστε τέλειοι, όμως είμαστε
εδώ και μπορούμε να αντιστρέψουμε όσα νοιώθετε, προωθώντας άμεσα νέες πωλήσεις
και δικές μας και δικές σας. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">15. Χαμηλοί τόνοι: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Σας απορρίπτω»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Κάθε πρόταση συνεργασίας επιδέχεται ως απάντηση το «ναι» και το
«όχι». Εσείς είστε ξεκάθαρος άνθρωπος και με σαφήνεια είπατε τι θέλετε. Σας
ευχαριστώ πολύ γι’ αυτό. Θεωρώ ότι η κρίσιμη μάζα πληροφοριών που αφορά το θέμα
των… <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b>Με βάση αυτές τις πληροφορίες, πιστεύω να έχουμε
μια άλλη αντιμετώπιση. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">16. Τελική ώθηση:</span></b><span style="font-size: 9pt;"> «Όλα καλά λοιπόν, αλλά…»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: …αλλά το κύριο όφελος σε όσα έχουμε συζητήσει παραμένει… Δεν σας
κρύβω ότι αυτό το κύριο όφελος καθημερινά μας δίνει δουλειές.</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">17. Χρόνος παράδοσης: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Θα δουλέψουμε μαζί, αλλά» </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Θυμίστε μου τι έχετε υπόψη σας σε επίπεδο χρόνου παράδοσης. Χμ,
πολύ ωραία. Τώρα καταλαβαίνω γιατί είπατε ότι θα δουλέψουμε μαζί. Αν σήμερα
πάρω την παραγγελία, τα πράγματα είναι οριακά σε επίπεδο παράδοσης, όμως θα τα
καταφέρουμε. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">18. Συνυπευθυνότητα: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Θα το αφήσουμε λίγο»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Να το αφήσουμε. Όσα συζητήσαμε δεν χρειάζονται την ένδειξη του
επείγοντος. Αλήθεια, πως καλύπτετε το όποιο ενδιάμεσο διάστημα; Θα παραμείνει η
κατάσταση όπως μου την περιγράψατε; Και αν αυτό είναι εφικτό για πέντε μέρες,
είναι εφικτό και για 15 και για 45; </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">19. Λεπτομέρειες: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Μην ανησυχείτε»<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Έχω παρατηρήσει ότι συναλλαγές δεν πραγματοποιούνται τελικά από
μικρολεπτομέρειες. Αλήθεια που παραδίδουμε; Στα κεντρικά σας ή στο υποκατάστημα
και τι ώρες; </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">20. Ηθική – Αντεπίθεση: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Μειώνω προμηθευτές»</span></div>
<div style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;">
<span style="font-size: 9pt; line-height: 115%;">Πωλητής: Ας δίνουμε και μια προέκταση σε όσα
κάνουμε. Εγώ και εσείς ρυθμίζουμε πολύ περισσότερο τον εαυτό μας και πολύ
λιγότερο άλλους παράγοντες, όπως π.χ. τον καιρό ή οτιδήποτε παρόμοιας λογικής.
Ας επιδράσουμε εκεί που μπορούμε. Αν όλοι κάναμε περισσότερες κερδοφόρες
συναλλαγές, δεν θα ήμασταν όλοι πιο πλούσιοι; Η άρνηση και η απόρριψη είναι
εύκολες επιλογές</span></div>
<div style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;">
<span style="font-size: 9pt;">Πηγή: Λάζαρης,
Χρήστος, </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">The</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;"> </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Lean</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;"> </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Way</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;"> </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Sales</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">,
Σύγχρονες Τεχνικές Επαγγελματικών Πωλήσεων 405 Προσεγγίσεις, </span></b><span style="font-size: 9pt;">Εκδόσεις </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Lean</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Management</span><span style="font-size: 9pt;">, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Τιμή 25,50 ευρώ. </b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Τηλέφωνα Παραγγελιών 2103467170. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; font-weight: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><b>> Μπορείτε να τυπώσετε τις πρώτες σελίδες του βιβλίου δωρεάν στο <span lang="EN-US"><a href="http://www.e-management.gr/books.html">www<span lang="EL">.</span>e<span lang="EL">-</span>management<span lang="EL">.</span>gr<span lang="EL">/</span>books<span lang="EL">.</span>html</a></span></b></span></div>
<b style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;"><span style="font-size: x-small;"><span lang="EN-US" style="font-weight: normal;">> Μπορείτε να παραγγείλετε το βιβλίο</span></span></b><span style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; font-size: x-small;"><span lang="EN-US" style="font-weight: normal;"> από το</span></span><b style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;"><span style="font-size: x-small;"><span lang="EN-US" style="font-weight: normal;"> eshop μας <a href="http://www.e-management.gr/eshop.html%20%20" target="_blank">www.e-management.gr/eshop.html </a></span></span></b><br />
<div style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;">
<br /></div>
</div>Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-74219928178338829142012-04-19T05:00:00.000-07:002012-04-19T05:48:57.166-07:00Αντιρρήσεις Πελατών<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;">
</div>
<h2 class="MsoBodyText" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; margin-right: -0.35pt; text-align: justify;">
<span style="color: #c00000; font-size: 10pt;">Αντιρρησεις Πελατων και αντιμετωπιση τους </span></h2>
<h2 class="MsoBodyText" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; margin-right: -0.35pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><b><span lang="EN-US" style="font-weight: normal;"><a href="http://www.e-management.gr/eshop.html">www.e-management.gr/eshop.html</a></span></b></span><span style="color: #c00000; font-size: 10pt;"><span style="font-size: x-small;"> </span></span></h2>
<div class="MsoBodyText" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; margin-right: -0.35pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Άσκηση ένταξης του σταδίου των αντιρρήσεων και του
σταδίου του κλεισίματος στην όλη διαδικασία της πώλησης. Τρόποι αλλαγής της
πώλησης, που πρέπει -πλέον- να γίνεται ως διαδικασία και όχι ως αυτοσχεδιασμός.
</span></div>
<div class="MsoBodyText" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; margin-right: -0.35pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; margin-right: -0.35pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Τι εννοούμε με τα παραπάνω; Κάντε στον εαυτό σας
-αν είστε πωλητής- ή στους πωλητές σας -αν είστε επιχειρηματίας- την ερώτηση
«ποια είναι τα στάδια της διαδικασίας της πώλησης;» Οι απαντήσεις που θα λάβετε
δεν αφορούν τις ακόλουθες λέξεις: προετοιμασία, προσέγγιση, συνέντευξη,
παρουσίαση, αντιρρήσεις, κλείσιμο, εξυπηρέτηση. Εάν αυτό συμβαίνει, δεν υπάρχει
ετοιμότητα πωλήσεων και οι συναντήσεις με πελάτες, σε προγραμματισμένα ραντεβού,
έχουν μεγαλύτερη διάρκεια από αυτή που θα μπορούσαν, χωρίς ιδιαίτερο λόγο.
Επίσης, απρογραμμάτιστες επικοινωνίες ή ψυχρά τηλεφωνήματα σε πελάτες γίνονται
κατ’ ελάχιστο. </span></div>
<div class="MsoBodyText" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; margin-right: -0.35pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Στην ίδια λογική, υπάρχει ασέβεια στις αντιρρήσεις
του πελάτη, δηλαδή δεν ικανοποιούνται και η απόπειρα κλεισίματος, σε
αξιοσημείωτο βαθμό, αναβάλλεται με πρωτοβουλία του πωλητή. Πρακτικά, η πώληση
δεν ζητείται. </span></div>
<div class="MsoBodyText" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; margin-right: -0.35pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;"> </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">Έχετε εργαλεία να αντιμετωπίσετε πετυχημένα την κάθε
αντίρρηση;</span></b></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;">
<span style="font-size: 9pt;">20 Ειδικές
τεχνικές αντιμετώπισης των αντιρρήσεων. Η εφαρμογή τους συνδέεται πάντα με
αύξηση πωλήσεων. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<a name='more'></a><br />
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">1. Υφιστάμενη συνεργασία: «</span></b><span style="font-size: 9pt;">Έχω προμηθευτή, είμαι ικανοποιημένος»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Πως αλλιώς; Απ’ όσο γνωρίζω η επιχείρησή σας λειτουργεί εδώ και …
χρόνια. Σίγουρα έχετε προμηθευτές για το καθετί. Εγώ όμως, σας προτείνω κάτι
διαφορετικό. Την μικρή παραγγελία που σας ανέφερα πριν από λίγο, που θα μας
επιτρέψει να έχουμε τα στοιχεία σας στην εταιρεία μας, λόγω της έκδοσης του
τιμολογίου και λόγω των μικρών συναλλαγών που θα έχουμε. Με αυτόν τον τρόπο, σε περίπτωση που
χρειαστείτε κάτι, θα έχετε την ενδεδειγμένη ταχύτητα εξυπηρέτησης που πάντα
ζητείται στις μέρες μας. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">2. Αναβολή με ζήτηση πληροφοριακού υλικού: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Στείλτε μου με ένα </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">email</span><span style="font-size: 9pt;">»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Εννοείται πως θα σας στείλω ό,τι διαθέσιμο υλικό έχω, μέσω </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">email</span><span style="font-size: 9pt;">. Θα ήθελα για ένα λεπτό να εκμεταλλευτώ το ότι μιλάμε,
αναφέροντάς σας ότι η εταιρεία μας προτιμάται τα τελευταία 25 χρόνια ή τα
τελευταία … χρόνια, κυρίως για (αναφορά συγκριτικού πλεονεκτήματος) και δεν
είναι τυχαίο ότι πελάτες μας είναι (αναφορά σε ονόματα πελατών κατά το εφικτό)</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">3. Κρίση αγοράς: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Υπάρχει κρίση»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Είναι γνωστό ότι στην κρίση υπάρχουν ευκαιρίες. Εάν έχετε
συναλλαγές με προμηθευτές που έχουν αυτή τη φιλοσοφία, μέσω μικρών συναλλαγών
είναι πιο εύκολο να εντοπιστούν οι εκάστοτε τρέχουσες ευκαιρίες και από κοινού
να υπάρχει εκμετάλλευσή τους και αμοιβαίο όφελος. Κοινώς, μπορούμε -και
συμβαίνει με πολλούς πελάτες μας- να κερδίσουμε περισσότερα χρήματα απ’ ό,τι
σήμερα, αρκεί να υπάρχει ελάχιστη εμπιστοσύνη, που πάντα χρειάζεται, αλλά ακόμα
περισσότερο σε περίοδο κρίσης. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">4. Ακριβή τιμή: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Είστε ακριβοί»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Που αναφέρεστε; Σε ποιο κωδικό μας; Μιλάμε για ένα σύνολο κωδικών
αρκετών χιλιάδων. Σε εμάς υπάρχει η εικόνα που εμφανίζεται συνήθως σε όλους
τους προμηθευτές: σε πραγματικά πολλούς κωδικούς οι τιμές μας είναι εξαιρετικά
ανταγωνιστικές. Σε κάποιους άλλους υπάρχει σοβαρή πιθανότητα να μην έχουμε την
καλύτερη τιμή της αγοράς και, στη συντριπτική πλειοψηφία των κωδικών, οι τιμές
μας είναι κάτι παραπάνω από ρεαλιστικές αφήνοντας περιθώρια συνεργασίας σε
όλους όσους έχουν αντιληφθεί τη δική μας προσέγγιση στην αγορά. Αλήθεια, όμως,
τι ακριβώς έχετε στο μυαλό σας; Φαντάζομαι κάτι πολύ συγκεκριμένο που, σίγουρα,
πρέπει να το δούμε και με όρους ευρύτερης συνεργασίας, όπως χρόνου παράδοσης,
αποθέματος, αξιοπιστίας κλπ. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">5. Μικρή πίστωση: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Τόσο μικρό χρόνο αποπληρωμής έχετε;»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Να το δούμε συνολικά. Η αποπληρωμή είναι συνέπεια μιας υφιστάμενης
συναλλαγής. Μη συζητήσουμε, γενικώς, το πώς πληρωνόμαστε εμείς ή το πώς
πληρώνετε εσείς. Ας δούμε τα χρήματα που μπορείτε να βγάλετε από μας. Από κει
ξεκινάει η διερεύνηση της συνεργασίας. Επί συγκεκριμένης παραγγελίας, τα
σενάρια εμπλουτίζονται και η συνεργασία τελικά πραγματοποιείται. Δουλειά μας
στην αγορά είναι να δημιουργούμε δουλειές και όχι να χαλάμε, κρυμμένοι πίσω από
την ασπίδα της εμπορικής μας πολιτικής. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">6. Μη κατανόηση πρότασης
συνεργασίας & συγκριτικού πλεονεκτήματος: «</span></b><span style="font-size: 9pt;">Γιατί να συνεργαστώ μαζί σας;» </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Μου δίνετε την ευκαιρία να σας αναφέρω συγκεκριμένα το συγκριτικό μας
πλεονέκτημα. Θα σας το παρουσιάσω μέσα σε μια πρόταση σε λιγότερο από δέκα
δευτερόλεπτα και, αμέσως μετά, θα την εξηγήσω κατ’ ελάχιστο. Σε δύο λεπτά από
τώρα, ως άνθρωπος της αγοράς που είστε, θα έχετε συμφωνήσει ή όχι σε όσα σας
πω. (συνέχεια με παρουσίαση 10’’ και 90’’ του συγκριτικού πλεονεκτήματος) </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">7. Μη εκμετάλλευση αποθέματος:
</span></b><span style="font-size: 9pt;">«Εσείς πάντα έχετε»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Πάντα έχουμε, γιατί προσπαθούμε να κάνουμε καλά τη δουλειά μας. Τίποτα
όμως δεν εγγυάται την ύπαρξη μιας κακής συγκυρίας, όπου εσείς θα θέλετε και
εμείς δεν θα έχουμε. Οτιδήποτε πάνω στον πλανήτη τελειώνει. Σε αυτό τον γενικό
κανόνα δεν αποτελούν εξαίρεση τα εμπορεύματά μας στην τρέχουσα περίοδο. Γιατί
να μην προετοιμαστούμε για δουλειά, για να έχουμε κιόλας;</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">8. Έλλειψη ιστοριών επιτυχίας:
</span></b><span style="font-size: 9pt;">«Που αλλού πουλάτε»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Με προλάβατε. Ήμουν έτοιμος να σας αναφέρω δύο χαρακτηριστικές
περιπτώσεις πελατών μου. Ο ένας ξεκίνησε μαζί μας προ διετίας… και ο άλλος πριν
από δύο μήνες και…</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">9. Μη κατανόηση επενδύσεων: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Δεν αγοράζω, δεν θέλω»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Δίκιο έχετε. Στις μέρες μας, όμως, πρέπει να τονίζεται ότι, η
απόφαση συνεργασίας με έναν νέο προμηθευτή, είναι μια νέα επένδυση. Πως θα
πουλήσετε και θα έχετε τα έσοδα που προσδοκείτε, χωρίς την διενέργεια ανάλογων
ρεαλιστικών εξόδων; Το έξοδο είναι επένδυση και όχι έξοδο…</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">10. Αλλαγή ενοχλητικών
σχολίων: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Όλοι εσείς οι
πωλητές είστε…»<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Δίκιο έχετε και αυτό το δίκιο αφορά όλες τις επαγγελματικές
κατηγορίες. Σε όλους τους κλάδους υπάρχουν καλοί και κακοί επαγγελματίες. Σε
εμάς τι μένει; Να συνεργαζόμαστε με τους καλύτερους του χώρου μας. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">11. Εκμετάλλευση ανταγωνισμού:
</span></b><span style="font-size: 9pt;">«Ο τάδε κάνει…»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Δεν μπορώ να σας το επιβεβαιώσω. Είναι πιθανό. Αφορά όλους τους
κωδικούς του; Έχει διαθεσιμότητα προϊόντων σε περίπτωση παραγγελίας; Πως παραδίδει;
Ξέρετε, είναι γνωστό πλέον ότι πίσω από κάθε δωρεάν τυρί βρίσκεται μια φάκα.
Εξάλλου η Πολιτική Οικονομία αναφέρει ρητά ότι τίποτα δωρεάν δεν υπάρχει. Το
δωρεάν πληρώνεται από κάποιον άλλο. Γενικά ας φροντίσουμε να μην είμαστε εμείς,
αυτός ο κάποιος άλλος. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">12. Προβολή διαθεσιμότητας: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Θα σας βρίσκω εύκολα; Δεν σας βρίσκει κανείς εσάς τους
πωλητές»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Τα λόγια περισσεύουν σε αυτήν την αλήθεια που αναφέρεστε. Οι
πράξεις μου θα δείξουν εάν αποτελώ την εξαίρεση ή τον κανόνα σε αυτό και αν
μπορώ να λειτουργήσω μαζί σας με όρους στρατηγικού συνεργάτη. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">13. Ανάδειξη λόγου ύπαρξης:</span></b><span style="font-size: 9pt;"> «Δεν σας χρειάζομαι»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Έχουμε λόγο ύπαρξης στην αγορά. Το αποδεικνύουν μαρτυρίες πελατών
μας που τους δώσαμε λύσεις σε πεδία όπως… Θυμάμαι χαρακτηριστικά την περίπτωση
ενός πελάτη που μας ανέφερε ότι, πριν τη δραστηριοποίησή μας στον επαγγελματικό
κλάδο, επικρατούσε η συνήθεια… (καλή γνώση του επαγγελματικού κλάδου
δραστηριοποίησης και των υποκατάστατων κλάδων) </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">14. Επιδίωξη θετικών
απαντήσεων:</span></b><span style="font-size: 9pt;"> «Όχι, όχι, όχι»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Μου δίνετε την ευκαιρία να σας ρωτήσω πολύ συγκεκριμένα: αξίζει ο
κλάδος μας μια καλύτερη τύχη σε <i style="mso-bidi-font-style: normal;">αυτό</i>
και <i style="mso-bidi-font-style: normal;">αυτό </i>το σημείο; «Ναι»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Ρυθμίζουμε με τη δράση μας και εγώ και εσείς ένα, έστω, μικρό
κομμάτι αυτού του κλάδου. «Ναι».</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Και ο πωλητής συνεχίζει με τέτοιου τύπου ερωτήσεις να δημιουργεί θετική ροή
απαντήσεων από την πλευρά του πελάτη, καταδεικνύοντας την αναγκαιότητα
συνεργασίας. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">15. Έκπτωση: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Θέλω χαμηλότερο κόστος»<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Σε δύσκολους καιρούς είναι ακόμα πιο
σημαντικό να αναζητάτε το χαμηλότερο κόστος και την αύξηση κερδών. Μπορούμε να
σας βοηθήσουμε να πετύχετε και τα δύο. Επιτρέψτε μου να σας δείξω τον τρόπο
(ανάλυση τρεχουσών προσφορών και προτάσεων κέρδους για τον πελάτη)</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 9pt;">16. Ανασφάλεια: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Αισθάνομαι…»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Όπως όλοι μας. Στις μέρες μας μπορεί να
μην αισθανόμαστε ιδιαιτέρως καλά, χωρίς λόγο. Είναι κατανοητό και σας
επιβεβαιώνω ότι συμβαίνει σε όλους τους ανθρώπους που αγωνιούν. Άλλο αγωνία,
άλλο δράση. Κάθε μέρα πρέπει να κάνουμε το καλύτερό μας και, με τους σωστούς
συνεργάτες, αυτό το καλύτερο γίνεται πιο εύκολο. Κατανοώντας και
επιβεβαιώνοντας ότι νοιώθετε, σας προτρέπω ανοιχτά να συνεργαστείτε μαζί μας. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 9pt;">17. Εναλλακτική λύση:</span></b><span style="font-size: 9pt;"> «Δεν είμαι σίγουρος»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Έχω εναλλακτική λύση. Σε δύσκολους
καιρούς δεν έχει νόημα να μειώσετε την ικανότητά σας ή να αναβάλλετε τα σχέδιά
σας. Από το να μην παραγγείλετε καθόλου, είναι πιο σωστό να μειώσετε την
παραγγελία σας. Αυτό, σαφώς, μειώνει και το ρίσκο. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 9pt;">18. Αναβολή:</span></b><span style="font-size: 9pt;"> «Λέω να το αναβάλλουμε»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Όσο θέλετε. Σε αυτές τις περιπτώσεις, όμως,
πρέπει να έχουμε υπόψη μας αυτό που άκουσα σε ένα πρόσφατο σεμινάριο. Όταν
αναβάλουμε, αναβάλουμε τα πάντα. Αναβάλουμε όσα μας αξίζουν και όσα θέλουμε να
ζήσουμε. Εάν δεν αναβάλεις, έχεις τον πόνο της πειθαρχίας. Αν αναβάλλεις, έχεις
τον πόνο της λύπης για όλα όσα μπορούσαν να γίνουν και δεν έγιναν. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 9pt;">19. Αξιοπιστία:</span></b><span style="font-size: 9pt;"> «Που σας ξέρω;»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Έχετε δίκιο, από πουθενά. Γι’ αυτό και
εμείς, στην εταιρεία μας, έχουμε πάρει μια μεγάλη απόφαση. Να προσφέρουμε,
εκτός από τις πιστοποιήσεις μας, τις γραπτές μας εγγυήσεις και όλα τα σχετικά
έγγραφα και μια σιωπηλή εγγύηση, που δεν αποτελεί τίποτα περισσότερο από τον
χρόνο που πρέπει να αφιερώσουμε σε εσάς για να απολαύσουμε σύντομα μια θετική
φήμη, αλλά ακόμα – ακόμα και συστάσεις που όλοι οι πωλητές θέλουν, αλλά που δεν
μπορούν απαραίτητα να έχουν. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 9pt;">20. Ακρόαση: </span></b><span style="font-size: 9pt;">«Δεν με ακούτε»</span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Πωλητής: Οι περισσότεροι συνάδελφοι είναι κακοί
ακροατές. Μεγάλη προσπάθεια κάνω και εγώ γι’ αυτό, χωρίς να τα καταφέρνω πάντα.
Σας ευχαριστώ που μου το αναφέρατε ή που μου το δείξατε με τον τρόπο σας,
δίνοντάς μου την ευκαιρία να σας αναφέρω μια τεχνική που γνωρίζω, αλλά δεν
εφαρμόζω πάντα, την τεχνική Η.Θ.Ο.Σ. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Ο πελάτης χρειάζεται <b>η</b>ρεμία, <b>θ</b>άρρος,
<b>ο</b>ργάνωση και <b>σ</b>υγκέντρωση, αλλά δυστυχώς εμείς οι πωλητές δεν τα
προσφέρουμε στη συστηματική βάση που θα έπρεπε. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif;">
<span style="font-size: 9pt;">Πηγή: Λάζαρης,
Χρήστος, </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">The</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;"> </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Lean</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;"> </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Way</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;"> </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Sales</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">,
Σύγχρονες Τεχνικές Επαγγελματικών Πωλήσεων 405 Προσεγγίσεις, </span></b><span style="font-size: 9pt;">Εκδόσεις </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Lean</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;">Management</span><span style="font-size: 9pt;">, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Τιμή 25,50 ευρώ. </b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<span style="font-size: 9pt;">Τηλέφωνα Παραγγελιών 2103467170. </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; font-weight: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><b>> Μπορείτε να τυπώσετε τις πρώτες σελίδες του βιβλίου δωρεάν στο <span lang="EN-US"><a href="http://www.e-management.gr/books.html">www<span lang="EL">.</span>e<span lang="EL">-</span>management<span lang="EL">.</span>gr<span lang="EL">/</span>books<span lang="EL">.</span>html</a></span></b></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<b><span style="font-size: small;"><span lang="EN-US" style="font-weight: normal;">> Μπορείτε να παραγγείλετε το βιβλίο</span></span></b><span style="font-size: small;"><span lang="EN-US" style="font-weight: normal;"> από το</span></span><b><span style="font-size: small;"><span lang="EN-US" style="font-weight: normal;"> eshop μας <a href="http://www.e-management.gr/eshop.html">www.e-management.gr/eshop.html</a> </span></span></b><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt;"> </span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="font-family: "Trebuchet MS",sans-serif; text-align: justify;">
<br /></div>
</div>Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8543917841102574131.post-48513898635159180032010-10-27T06:08:00.000-07:002014-01-03T02:19:38.550-08:00Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.e-management.gr/images/lean.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://www.e-management.gr/images/lean.png" width="164" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<h2>
<span class="bodytext style9">Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων </span></h2>
<span class="bodytext style9">Στο νέο βιβλίο πωλήσεων (α' έκδοση Μάιος 2010) του Χρήστου Λάζαρη <b>"Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων, 405 Προσεγγίσεις-Σύγχρονες Τεχνικές Επαγγελματικών Πωλήσεων"</b> θα βρείτε ένα πραγματικό super market 405 τεχνικών πωλήσεων.</span></div>
<div class="style6" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="style6" style="text-align: justify;">
<span class="style9">Στο βιβλίο από τη μία αποδίδονται τα στάδια της διαδικασίας της πώλησης με αυστηρότητα και από την άλλη λειτουργεί το self service του ανθρώπου που έχει αγοράσει το βιβλίο (που έχει να διαλέξει μεταξύ 405 τεχνικών πωλήσεων).</span></div>
<div>
</div>
<div class="style6" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="style6" style="text-align: justify;">
<span class="style9">Η βασική ιδέα του βιβλίου είναι απλή: εάν δεν πραγματοποιούμε την πώληση ως διαδικασία, βάσει σταδίων, τότε πουλάμε λιγότερο από όσο μπορούμε! Μέσα στα 17 κεφάλαια του βιβλίου αναλύονται 405 τεχνικές πωλήσεων, πολύ συγκεκριμένα κατανεμημένες ανά βήμα - στάδιο πωλήσεων. <br />
</span></div>
<div class="style6" style="text-align: justify;">
<span class="style9"> Σκεφτείτε ως πιθανότητα, <b>οι μισές τεχνικές πωλήσεων του βιβλίου (περίπου 200 από τις 405), να ταιριάζουν σε εσάς και στο αντικείμενο δραστηριότητάς σας. </b>Με βάση κάτι τόσο εφικτό, γίνεται γρήγορα αντιληπτό πόσο μπορούν να αυξηθούν οι πωλήσεις που επιδιώκετε!</span></div>
<div class="style6" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="justify">
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="style9" style="text-align: justify;">
Για να φτάσει στα χέρια σας το βιβλίο του πιστοποιημένου εκπαιδευτή πωλήσεων και συγγραφέα Χρήστου Λάζαρη, επικοινωνήστε μαζί μας στα τηλέφωνα 2103467170, 6944132106. <b>Κόστος 27,50 ευρώ</b><b>.</b></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div align="justify" class="style6">
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span id="goog_1187412224"></span><span id="goog_1187412225"></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.e-management.gr/lean.pdf" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiChExtPvvinOxd9RGOYsjI71AWhNCp_kv34wNxKm11KOK3BNMCitcFVA4lQHBZsYq42TfwwEI1lX4e9GFj41QgqUBjev8rQx_vsAFEr_5SK2T2eujOvyu8ifCBHS52GDXPluhuWShSSZEh/s1600/dnlico.png" /></a></div>
<span class="style9">Μπορείτε να <a href="http://www.e-management.gr/lean.pdf" target="_blank">κατεβάσετε</a> τις πρώτες σελίδες του βιβλίου, εντελώς δωρεάν. Σας παρέχεται το δικαίωμα τυπώματος και χρήσης των παραπάνω αποσπασμάτων. <b><a class="style11" href="http://www.e-management.gr/lean.pdf" target="_blank">Πρώτες σελίδες</a></b></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<span class="style9"><b> </b></span> </div>
</div>
</div>
Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων (The Lean Way in Sales)http://www.blogger.com/profile/15456751600405735771noreply@blogger.com