Κλείσιμο Πώλησης

Κλεισιμο Πωλησης

 www.e-management.gr/eshop.html

Κλεινετε τις δουλειες η παιρνετε υποσχεσεις;

Κλείστε την πώληση με 20 απλούς και εύκολους τρόπους. Ανάπτυξη φιλοσοφίας κλεισίματος συναλλαγών.

1. Η διαδικασία της απόφασης: «Δεν μπορώ να αποφασίσω»

Πωλητής: Είμαι εδώ για να βοηθήσω να πάρετε μια απόφαση είτε θετική, είτε αρνητική. Εκμεταλλευτείτε με, κατανοώντας ότι η μη απόφαση είναι χειρότερη επιλογή από το πλήθος επιλογών που εξετάζουμε μαζί .

2. Κύματα κλεισίματος: «Δεν ξέρω τι να σας πω»

Πωλητής: Ας δοκιμάσουμε μαζί σενάρια συνεργασίας. Τι λέτε γι’ αυτό…; Τι λέτε γι’ αυτό…; Τι λέτε γι’ αυτό…; 

3. Πακέτα όχι προϊόντα: «Δεν θέλω από σας αυτά τα προϊόντα»

Πωλητής: Και καλά κάνετε. Είμαστε εδώ μαζί για να εξετάσουμε την συνεργασία ως πακέτο υπηρεσιών που προσφέρουμε εμείς σε εσάς. Από αυτό το πακέτο μπορούν, δόξα τω Θεώ, να εξαιρεθούν ένα σωρό προϊόντα.

4. Πρόταση άμεσης συνεργασίας: «Ναι, δεν λέω»

Πωλητής: Διαφαίνεται ότι η συνεργασία έχει νόημα. Άμεσα να ξεκινήσουμε κάνοντας… Αν μπορούμε να κερδίσουμε χρήματα σήμερα, ας μην το αφήσουμε για αύριο.

Αντιρρήσεις Πελατών

Αντιρρησεις Πελατων και αντιμετωπιση τους 

www.e-management.gr/eshop.html

Άσκηση ένταξης του σταδίου των αντιρρήσεων και του σταδίου του κλεισίματος στην όλη διαδικασία της πώλησης. Τρόποι αλλαγής της πώλησης, που πρέπει -πλέον- να γίνεται ως διαδικασία και όχι ως αυτοσχεδιασμός.

Τι εννοούμε με τα παραπάνω; Κάντε στον εαυτό σας -αν είστε πωλητής- ή στους πωλητές σας -αν είστε επιχειρηματίας- την ερώτηση «ποια είναι τα στάδια της διαδικασίας της πώλησης;» Οι απαντήσεις που θα λάβετε δεν αφορούν τις ακόλουθες λέξεις: προετοιμασία, προσέγγιση, συνέντευξη, παρουσίαση, αντιρρήσεις, κλείσιμο, εξυπηρέτηση. Εάν αυτό συμβαίνει, δεν υπάρχει ετοιμότητα πωλήσεων και οι συναντήσεις με πελάτες, σε προγραμματισμένα ραντεβού, έχουν μεγαλύτερη διάρκεια από αυτή που θα μπορούσαν, χωρίς ιδιαίτερο λόγο. Επίσης, απρογραμμάτιστες επικοινωνίες ή ψυχρά τηλεφωνήματα σε πελάτες γίνονται κατ’ ελάχιστο.

Στην ίδια λογική, υπάρχει ασέβεια στις αντιρρήσεις του πελάτη, δηλαδή δεν ικανοποιούνται και η απόπειρα κλεισίματος, σε αξιοσημείωτο βαθμό, αναβάλλεται με πρωτοβουλία του πωλητή. Πρακτικά, η πώληση δεν ζητείται.

 

Έχετε εργαλεία να αντιμετωπίσετε πετυχημένα την κάθε αντίρρηση;

20 Ειδικές τεχνικές αντιμετώπισης των αντιρρήσεων. Η εφαρμογή τους συνδέεται πάντα με αύξηση πωλήσεων.

Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων

Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων 

Στο νέο βιβλίο πωλήσεων (α' έκδοση Μάιος 2010) του Χρήστου Λάζαρη "Ο Λιτός Τρόπος Πωλήσεων, 405 Προσεγγίσεις-Σύγχρονες Τεχνικές Επαγγελματικών Πωλήσεων" θα βρείτε ένα πραγματικό super market 405 τεχνικών πωλήσεων.

Στο βιβλίο από τη μία αποδίδονται τα στάδια της διαδικασίας της πώλησης με αυστηρότητα και από την άλλη λειτουργεί το self service του ανθρώπου που έχει αγοράσει το βιβλίο (που έχει να διαλέξει μεταξύ 405 τεχνικών πωλήσεων).

Η βασική ιδέα του βιβλίου είναι απλή: εάν δεν πραγματοποιούμε την πώληση ως διαδικασία, βάσει σταδίων, τότε πουλάμε λιγότερο από όσο μπορούμε! Μέσα στα 17 κεφάλαια του βιβλίου αναλύονται 405 τεχνικές πωλήσεων, πολύ συγκεκριμένα κατανεμημένες ανά βήμα - στάδιο πωλήσεων.
 

Σκεφτείτε ως πιθανότητα, οι μισές τεχνικές πωλήσεων του βιβλίου (περίπου 200 από τις 405), να ταιριάζουν σε εσάς και στο αντικείμενο δραστηριότητάς σας. Με βάση κάτι τόσο εφικτό, γίνεται γρήγορα αντιληπτό πόσο μπορούν να αυξηθούν οι πωλήσεις που επιδιώκετε!

Για να φτάσει στα χέρια σας το βιβλίο του πιστοποιημένου εκπαιδευτή πωλήσεων και συγγραφέα Χρήστου Λάζαρη, επικοινωνήστε μαζί μας στα τηλέφωνα 2103414543, 2103467170. Κόστος 25,00 ευρώ.

Μπορείτε να κατεβάσετε τις πρώτες σελίδες του βιβλίου, εντελώς δωρεάν. Σας παρέχεται το δικαίωμα τυπώματος και χρήσης των παραπάνω αποσπασμάτων. Πρώτες σελίδες